一 为什么整装发展是趋势？
整装发展成为泛家装行业发展趋势，主要原因是内在的，即整装满足了家装消费者“装修一个家”的需求逻辑。
长期以来，我们行业有个误区，认为我们行业是家居行业，主要使命就是生产家居产品然后再将产品卖给消费者。而家装公司只是我们的远亲，时不时地到家居群里来打点酱油。即使算上他们，也只是泛家居而已。
其实不然。因为我们行业的绝大多数消费者都只有一个共同的基本需求：装修一个家。所以我们是家装行业。为了区别于传统的家装，我们称之为泛家装。我们行业的主要使命，就是满足家装消费者“装修一个家”的基本需求。
而整装则能够最好地满足家装消费者“装修一个家”的需求。
整装是一种有效的家装要素的组织形式：首先，整装一定有一个整体设计，它使得装修的各种材料要素的搭配更协调更合理；其次，整装通过标准化的运营，提高了家装材料供应链的运营效率，不但极大地降低了采购成本，而且还通过有效的管理降低了物流仓储成本；第三，整装通过集成营销的模式，极大地降低了整装材料和装修的营销总成本；第四，整装解决了家装消费者“一站式服务”的家装需求。
整装运营模式沿袭了互联网家装标准化运营的模式，与互联网家装的发展思路是一脉相承。或许有人会问：家装消费者不是个性化需求么？标准化运营的整装怎么会有“更好的用户体验”呢？
理解整装运营能够带来“更好的用户体验‘的关键，是理解某个标准化的整装运营不是给每一位家装消费者都带来“更好的用户体验”而只是给其目标用户带来“更好的用户体验”。整装运营满足的是一部分有着共同个性需求的消费者的个性化需求。
超越消费者个体来理解家装消费的个性化需求，才能真正掌握整装运营的真谛。
二 整装发展趋势下行业的结构将发生哪些变化？
整装运营不仅仅是整装企业的事。事实上，整装发展正在带动整个泛家装行业发生本质性的变化。
设计主导权是我们在提出家装要素有效组织时同时提出的一个关键概念。设计主导权也就是家装要素的组织权。在“所见即所得”的家装要素，今日新闻，特别是材料要素的的组织中，设计主导权也就是销售主导权。所以，设计主导权是我们理解整装运营是如何给这个泛家装行业带来翻天覆地的变化的关键。
家装公司
家装公司是天生的家装要素组织者。但是传统家装公司有一多半只是施工要素的组织者。在传统家装模式下，家居商场是材料要素的组织者，虽然这种组织形式越来越多地失去其有效性。而设计要素几乎处于无组织真空状态。所以设计主导权也处于失控状态。
整装趋势下家装公司可能都会成集团化运营，即中小型家装公司基本都挂靠到全国性的品牌下。所以说，整装运营竞争基本都是集团性的竞争。
在整装运营中，设计主导权才真正显示其销售主导权的组织力量：设计即销售。设计主导权在整装运营总部但不是各个城市的运营分公司。
整装运营各自形成自己的整装材料供应链。各城市分公司负责施工因素的组织。
问题是：未来是否会形成社会化的整装施工要素的组织平台 — 滴滴装修？
家居企业
家居企业是指生产并经营建材和家具产品的企业。在整装发展趋势下，他们的发展战略应该做怎样的调整呢？
我们首先想到的可能是家居企业的大家居战略。但是，传统的大家居战略并没有能够实现多品类家居产品之间的整合，最终流落成简单的多品类战略。其主要原因，是缺少将多品类整合在一起的机制。
整装发展让家居企业看到可以通过整装运营来形成将多品类整合的机制。
如果引入设计主导权的概念，家居企业往家装（或整装）发展的战略实质，是争夺家装要素组织的设计主导权。因为设计主导权也是销售主导权。
所以，我们将看到更多的大家居企业加入到整装运营的行列中来。不仅仅是作为整装材料的供应商，而是整装运营商。
可以预期，在未来相当长的时间内，在家装公司与家居企业之间有一场激烈的品牌博弈。在这品牌博弈的背后，实际是设计主导权的争夺。
在这场博弈中，家居企业明显处于不利地位。所以，要获得这场争夺战的胜利，保全企业的品牌，可能就必须去做家装运营。（当然还有一种情况，我们在谈到多品类集成经销模式时再探讨。）
全屋定制企业
这两年全屋定制大热，获得了超预期的发展。
如果我们把全屋定制放在整装大潮中来审视，我们可能更能够看清全屋定制发展的本质。
