（原标题：“人海战术”下的个险营销大军：5000万保险代理人 4000多万成“过客”）
国内保险代理人数量（单位：万人） 数据来源：前瞻产业研究院 邹利制图
全国做过保险代理人的人员数量超5000万，但2017年底，保险公司统计在册的保险代理人数量仅800多万人。一保险培训从业人员提供的这组数据背后，是国内保险代理人“大进大出”的现实窘境。
经熟人介绍而来，很快就认识到从业不易的王芳（化名）是这一庞大人群中的一员。从入职培训，到决定退出，周期只有短短的半年时间。拥有短暂的“代理人”从业经历的王芳，近日向《每日经济新闻》记者讲述了自己的心路历程，而她作为保险代理人的生存状态也成为了一部分底层代理人“匆匆而过”的从业经历的缩影。
在行业内人士看来，自身能力的原因、素养的问题、社会对保险代理人的偏见，再叠加代理人工作超负荷、收入不稳定、税负不合理下归属感的缺失，让不少代理人难以承受。与此同时，代理人渠道人海战术、大进大出的弊端也显而易见，当人们对代理人群体产生信任危机，公司、行业声誉也将受到不良影响。
经熟人介绍跟风进入
在接触保险之前，王芳是某保费大省一个小县城内的家庭主妇，老公在外边赚钱，常年出差在外，已经长大的女儿对母亲的依赖逐步减少。“最好给自己找个活儿干，同时也补贴点家用。”是王芳决定找工作的初衷。
为什么要当保险代理人？王芳当时并没有第二个选择，对于一位长期脱离工作岗位的家庭主妇而言，短时间内找到合适的工作并不容易。“当时身边的很多人都去卖保险了，自己经熟人介绍，抱着试试看的心态去的。”王芳说，保险公司的门槛也低，只要符合年龄就可以去培训卖保险。
王芳入职的时间是2016年初，正逢原保监会取消保险营销员资格考试后，各大保险公司积极扩容的特殊时期，一些地区甚至发起了“抢人”大战。
她当时加入的是一家大型保险公司，“在我们县城，这家的知名度最高，业务也最多。”除了大招牌，王芳看重的还有薪资待遇，在试用期的半年内，不仅有底薪，还有不菲的提成。“经理说头三个月是30%，如果当月的业绩超过1.2万，可拿到50%。如果一张保险单的首年保费在1000元~7000元之间，细算下来应该能赚一笔。”
王芳回忆说：“刚刚当代理人，心情还是有些激动的。每天两个小时的培训，开始让我了解到产品的保障内容、特点和适合人群。”谈起那段时间，王芳还是颇有感触，培训之后也学到了一些东西，产品之外，还有一些推销的话术和跟客户的沟通技巧。
但当真正到了实践的时刻，王芳发现理想和现实的差距实在太大。“根本不是想象中的那么容易。”她向记者吐槽。
得知“卖保险”朋友避之不及
王芳说，在“干保险”的几个月里，自己的业绩都是家人帮忙做的，姐姐家给孩子买个健康险、弟弟把自己的车险单入到了自己名下。“在家人的帮助下，才勉强打破了零业绩的尴尬，但经理对我的业绩仍不是很满意。”
在开了几个“亲戚单”之后，王芳的业务拓展陷入了僵局。到现在归纳原因，王芳尴尬地称：“可能是我自己性格的原因吧，脸皮太薄，不是做代理人的料。”王芳说，自从做代理人，自己就开始在朋友圈上发布跟保险相关的信息，但当身边的朋友知道她在卖保险后，唯恐避之不及。
王芳接着又讲了一个自己和朋友的故事。当时有一个朋友提及自己有保险方面的需求，就在微信向她咨询了一下，由于产品本身有点晦涩难懂，王芳就想晚上打电话说一下，可是毫无征兆，朋友的电话也不接了，微信上也没有了下文。
她委屈地说：“其实我并没有强迫朋友买，发了建议书就联系了一次，电话也不曾多打一次，突然间对方就像避瘟神一样地避着你。”王芳回忆，当时很受挫。
“这样的事，保险代理人遇到的真的很多。”王芳告诉《每日经济新闻》记者，同行们有时候提着礼品在客户家门口等他们下班，但一腔热情换来的却是一次次的拒绝。在保险公司的职场，代理人充满激情喊出口号的表象下，从业人员如此感慨道：每天都面对那么多次拒绝，自己如果再不给自己一点信心，怎么会干得下去？
